枯草芽孢杆菌||淡紫拟青霉||哈茨木霉||线虫||地衣芽孢杆菌||鸡粪发酵剂-启明生物山东分公司

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一个环保、低碳农业企业正在宜都萌芽-宜都农业局新闻报道


发布日期:2015-04-01 09:41     点击率:

启明生物工程有限公司,是聂河镇委、镇政府2009年引进的一家规模企业。它座落在陆城十里铺工业园区,占地24248平方米,现有建筑面积15693平方米。公司采用微生物固态发酵法生产各类微生物菌剂,从事农业微生物的研发,重点生产销售微生物肥料、水产养殖微生物、微生物饲料添加剂、生物有机肥功能菌、微生物农药及生物有机肥发酵剂,是宜都目前一家高科技、无污染、零排放、市场广、潜力大、前景好的环保、低碳型农业企业。去年生产各类菌剂和生物制品3000吨,完成销售收入2000多万元。

 

现代的管理理念

     公司总经理宋启明,四川威远县人,1964年出生,1984年毕业于华中农业大学生命科学院,1985-1989年从事教学工作,1990年开始研究固液结合微生物发酵技术,现已开发16个生物产品,在同行业中被称为学者型的企业家。

     时代的进程分秒不停地延续着,科技革命浪潮引领高新技术群,日益成为现代企业发展和追寻的主流。世界经济全球化、国际市场一体化、区域经济集团化的趋势,也作为企业发展不可忽视的背景态势展现出来。这些主流时尚和发展趋势需要企业家们彻底的重新考虑与设计企业作业流程,以期在成本、品质、服务以及绩效等方面达到决定性完善。

    宋启明对企业管理在理念上的变化,他道出了四个真谛:

    1、创新:企业管理的主旋律。他认为:创新管理,要适应科学技术、经营环境的急剧变化,不断进行战略、制度、组织、观念和市场创新,作为经常性的主要管理职责。去年以来,随着公司生产规模的扩大,公司完善了18项制度,4个经理人配置了现代电子办公设备,从过去手工劳动中解脱出来,使管理工作效率提高了6倍,从而使经理人把大部分时间用于创造性劳动,研究新问题、新动向、新思路,成为创新型的工作者。今年三月下旬,他们在某养猪场调查发现,仔猪“三痢”比较严重,养殖户十分焦急。为了解决这一问题,他们开发了“止泻宝”添加剂,目前正在试验中,已经表现了很好的疗效。

     2、知识:最重要的资源。在农业社会,主要的资源是劳动力和土地;在工业社会,主要的资源是资本;在信息社会,主要的资源是知识。宋启明说:信息社会是智能化、知识化的社会,是知识量、信息量急剧增长的社会,知识作为生产力已成为社会经济发展的关键性因素。

     知识的背后是人才,人才高于一切。启明生物公司在招聘人才中,不唯学历,强调的是知识的实用性。公司现有职工58人,其中:本科生8名,大专生19名,高职生28名,中专生3名,涉及生物、理工、计算机、土肥、财务、管理、动物营养、畜牧等14个专业门类。这些人才中多数都有一技之长,95%以上都能独挡一面。

由于企业的专业性较强,宋启明在利用现有知识资源的同时,还注重开发知识资源。与华中农大、中科院微生物所、中科院水生所等18个教学、科研单位有业务联系,两年内参加了全国6次生物技术高层论坛,撰写各类论文9篇,借助“外脑”,促进了企业发展。

     3、快速的应变力:时代的新要求。当今社会瞬息万变,被人们称之为“10倍速时代”。如何跟上时代的步伐,适应迅速变化的需求呢?宋启明的答案是:快速反应,提高应变力,比质量,比价格,比服务。

      当全国养猪业饲养方式发生重大变革的时候,宋启明带领公司一班人从零排放、无污染、环保型、高科技的原则出发,在两个月时间内,研究了固态发酵床菌剂,解决了目前国内7家液体发酵不完全,垫料厚、除臭效果差的问题,一举占领市场。

     我市三江村的蔬菜生产,由于线虫危害,不仅产量低、效益差,且不能重茬。带着这一问题,公司技术人员研发了淡紫拟青霉生物防治剂,目前已安排专人正在试验中,成功后可为农业增长20%以上。

     4、“四满意目标”:企业永恒的追求。所谓“四满意”,是指顾客满意、员工满意、投资者满意和社会满意。

宋启明认为:未为的企业,首先应该把顾客满意作为第一目标。要让消费者人人满意,处处满意,对企业经营管理及生产、技术、营销、服务等方面必须进行全方位的设计与改善。他说:人是最重要的财富,是企业生存与发展的根本,如何尊重人、关心人、培育人、信任人,如何为员工的成长和实现自身价值创造条件,如何使员工与企业融为一体是未来管理的重大课题。他认为,投资者所期望的是公司发展,所关心的是投资的回报,尤其在文明程度越高的时代,企业的效益是以顾客、员工、社会信任和拥戴为前提的,所以,作为现代企业,不仅要能造出一流的产品、提供一流的服务、施展一流的营销,同时,还要塑造企业良好的形象,很高的信誉和优秀的企业文化,不仅要创造经济效益,同时也要创造社会效益,为人们生活质量、环境质量的提高和社会科学、教育、文化等事业的发展作出应有的奉献。

 

先进的营销方式

     记得海尔集团有这样一个销售理念:“先卖信誉后卖产品”。真正内涵指的是质量是产品的生命,信誉是企业的根本,产品合格不是标准,用户满意才是目的,营销不是“卖”而是“买”,是通过销售产品的环节树立产品美誉度,“买”到用户忠诚的心。

     有人说:一流企业定标准,二流企业做品牌,三流企业卖技术,四流企业做产品是经济发展的普遍规律。

其实,标准之争就是市场之争,谁掌握了标准,就意味着谁先拿到了进入市场的入场券,进而从中获得巨大的经济利益,甚至成为行业的定义者。

      启明生物工程有限公司在销售理念上提出了“沟通于心,服务于行”的八字方针,在具体操作上推行了三项服务。

      一是售前服务。即在产品出售前为客户提供免费的菌剂检测服务;为客户永久提供免费菌剂检测技术培训。近两年来,公司为国内156家企业实施了108次菌剂检测,为49个企业的280名员工开展了微生物菌剂检测技术培训。

      二是售中服务。在销售过程中,启明公司出台了对产品质量有异议的处理办法,并根据需要由用户提交国家权威部门一年检测三次的承诺,其费用由启明公司承担。近年来,山东、广西、上海、山西、湖南等省市的26家企业共检测94批次,合格率达到国家标准要求,这些企业与启明公司的联系越来越紧。

      三是售后服务。在服务公司产品的同时,他们对客户的产品应用,还派专人提供咨询指导,提高客户产品的使用效果。为防菌剂超过有效期,对客户退货换货的,该公司30日内处理完毕。

      启明公司的销售客服人员只有6名,目前,除西藏、青海省外,全国诸省均有销售,涉及147家大、中、小型肥料、饲料生产企业。宋启明介绍:我们的营销方式主要是网络营销,占整个销量的80%。此外,还有会议营销、论坛营销、信誉营销等形式。

     当你在互联上输入http://www.tiantianhuojun.cn时,一个启明生物工程有限公司的网页迅速弹出。除常规网站应建立的栏目外,突出的特点就是:该网站建立了在线咨询、在线客服的滚动插件,客户可直接与客服人员交流,定购产品。

      网站具有很强的搜索引擎,同时也记录全国各省客户的浏览信息,根据他们的需求及时对网站进行更新。网站管理员鲁仲新

说:尽管这些客户在四面八方,谈起生意来啊,就好像在同一桌面上对话。

      负责外销的经理陈伟介绍:过去我们搞销售,挎着产品和说明书找客户,不仅人辛苦,开支也大,费力不讨好。现在好了,打开电脑销产品,省力省钱又省事。

 

一流的生物产品

       现代生物技术是以生命科学为基础,利用生物的特性和功能,设计、构建具有预期性能的新物质或新品系,以及与工程原理相结合,加工生产产品或提供服务的综合性技术。它始于上世纪70年代,而今已成为高技术群中一支绚丽的奇葩,是继计算机技术革命之后的又一次重要的技术革命。

      启明生物工程有限公司的魅力来自于它的四个优势:

      优势一:拥有国内领先的固态发酵技术及设备。

      公司经理宋启明,经过20多年的实践,不断改进工艺和设备,克服了固态微生物发酵不稳定,杂菌率高和含量低等缺点,在全国200多家同类行业中成为姣姣者。目前,已开发出枯草芽孢、地衣芽孢、侧孢芽孢、发酵剂、腐熟剂、淡紫拟青霉等6个原料产品,研发了微生物菌剂、发酵床菌剂、净水微生物、除臭剂、发酵剂、止泻宝等6个终端产品。

       令宋启明高兴和自豪的是,有四件“宝贝”在全国领先。一是发酵床菌剂。目前,国内有7家生产,由于菌剂含量低,品种搭配不合理,均不能达到理想的除臭效果。启明公司用丝状真菌、酵母菌、乳酸菌、放线菌、芽孢杆菌等菌群进行组合,与消化酶、蛋白酶、淀粉酶、纤维素酶、氨基酸、维生素复配,形成了每克含200亿个活菌总数的发酵床菌剂。既使养猪过程无污染、零排放、无臭味,又能提高饲料利用率,降低生产成本。二是超薄发酵床技术。现在国内已有6家生产企业正推广着养猪的发酵床技术,由于菌剂含量不足,发酵床锯末、秸秆末的垫料厚度多为50cm,加上又是湿式发酵,很难达到预期效果。启明公司应用固态发酵技术,垫料15-30cm即可,发酵迅速、作用充分、除臭完全。三是止泻宝添加剂。当今养猪业最忌“三痢”(血痢、黄痢、白痢),目前临床上多采用抗生素治疗,常因含量超标导致肉品不安全,且成本高。启明公司发明了生物止泻添加剂与饲料同食而达到活疗疗效,深受养殖户欢迎,目前,相关手续已上报农业部正在审办中。四是根结线虫防治剂。根结线虫病是一类重要的植物寄生虫病害。目前,我国报道的根结线虫有29种,分布广、危害重,现在有95%以上都是化学防治。且污染大,防治效果差。今年以来,启明公司利用淡紫拟青霉研制出“淡紫拟青霉菌剂”,让淡紫拟青霉孢子萌发产生菌丝,穿透线虫的卵壳、幼虫及雌性成虫体壁,拢乱其正常生理代谢,从而导致根结线虫的死亡。

      这四件“宝贝”,有两种已申请国家专利(预计10月份国家专利局可批复),有一件正在办理生产许可证,一件仍在试验示范中。

       优势二:是全国最大的固态微生物菌剂生产基地。

       据资料报道,目前我国固态微物生菌剂生产基地共有202家,这些厂年生产能力多在5000吨以下,有4家达到1万吨,而启明公司拥有先进的发酵设备100套,年生产能力可达到12000吨。

       优势三:产品具有高含量的有效活菌数和低杂菌率。

       分析我国生物技术企业现状,突出的问题是产品有效活菌数少,有较高的杂菌率,从而影响了生物产品质量。启明公司采用先进的工艺设备,制定高起点的生产标准,使有效活菌数增加,杂菌率下降。例如:他们的地衣芽孢杆菌菌数每克可达300-500亿;枯草芽孢杆菌菌数300-500亿/克;侧孢芽杆菌菌数100亿/克;淡紫拟青霉达100亿/克;杂菌率2%以下。

这些数据指标,看似寻常,但在同类企业的产品说明书上却有很多企业不敢公然标出。

       优势四:成本低廉。

       先进的技术及发酵设备、规模化生产及高含量指标使启明公司保证了产品最高的性价比,缩短了社会必要劳动时间,同时,不断研发新产品,在同类企业中,生产成本下降20%左右,成为市场竞争中的强手。

      或多难以固邦国,或殷忧以启圣明。难怪启明人提出了“致力生物科技,创造绿色未来”的目标,这与他们的管理理念、营销方式、生物产品密切相关。

       宋启明经理在谈到企业做大做强时说:“现在基础较好,条件具备,只要政府和相关部门继续支持,重点帮助解决立项、试验推广及部分资金,组织推广产品,启明公司的目标在3-5年内就一定能够实现,也一定能实现”。

      这朵生物企业之花必将绽放!

      我们期待着。

      编辑点评:

      环保、低碳农业就是生物多样性农业。发展环保、低碳农业需要大面积采取生态农业的部分技术,也需要相应的技术与之相配套,更需要政府和一些科研、教学、社会组织的指导与培训,特别是与市场的衔接。

      启明生物工程有限公司的产品定位与环保、低碳农业发展目标是吻合的,市场广阔,潜力巨大,前景美好。

      但我们必须看到,环保、低碳农业的发展不是玩时尚的概念,而是重在科技的持续扶持及加大各种资源要素的投入,以点代面,最终形成带动农民增收,农业增效的可持续发展模式。

      让我们有人出人,有钱出钱,有力出力,都来关注、关心、支持启明公司的发展吧,让这朵环保企业之花开得更鲜、更艳!

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